为何Saucony会退出中国市场?

2019年04月10日 20:00:00
65080 24

 去年的各类大促活动中,均能够见到Saucony的身影,大部分的鞋款打折后只需要百来块即可入手。同期adidas也有相关的折扣活动,一波清仓的节奏似乎Saucony热度远远不及adidas。到今年的1月份,Saucony的官方微信公众号显示自主注销,相关的某东旗舰店和某猫旗舰店也关闭了。



作为全球四大跑鞋品牌的Saucony,诞生于1898年,被誉为跑鞋界的莱斯劳斯。不少专业级跑鞋产品都在国际上有着良好的口碑,并且一直迭代。在而就是在复古跑鞋方面也有着一定的成就,像Shadow 5000、Shadow 6000和Jazz都是非常具备复古感的跑鞋,一些联名配色更是惊艳。



Saucony第一次进入中国市场是在2004年,当时Saucony旗下不少跑鞋的定价都过千元,而当时国内对于跑步这项运动不如现在那么火热,因此总体的销量并不理想。基于这样的定位与营销策略,加上那时各方面的媒体传播和线上购物的不如现在发达,以致于Saucony很快就退出了市场。



随着经济的发展,中国的运动鞋市场规模越来越大,眼看着Asics和Newbalance这样的品牌在中国获得了一定的市场份额并且在一段时间内实现了销量的高增长后,Saucony在2015年再次进入到中国市场,开通了线上官方旗舰店。



从产品上来看,Saucony的专业级跑鞋有Ride、Kinvara和Triumph等在国外非常著名的系列,这些专业级别的跑鞋可以与Asics的Kayano以及Nimbus系列相媲美,在当时来说可以吊打不少耐克和阿迪达斯的跑步鞋。



Saucony的专业级跑鞋部分跑鞋有着不错的外形,并且会搭载Grid或者Evarun等优异的缓震科技,这样出色的跑鞋在国内的跑马圈里面并没有很火热,Saucony很少赞助国内的一些比赛,而且没有相关的体验活动,在那时耐克已经开启不少线下的跑步体验活动,将自己的旗舰跑鞋推给消费者。



在城市马拉松中,Saucony都会推出相关的城市相关限定配色,一些限定的配色拯救了专业跑鞋并不美观的外表,下图分别为Saucony Kinvara系列的各个城市限定配色。



Kinvara系列一直都是面向专业马拉松跑者的,上面三个配色中第三张的京东限定真的有惊艳到我,富有设计感的配色配上这样一双卓越的跑鞋却没有在国内网上的旗舰店发售,只能通过一些代购的渠道入手,价格大概是700-800。Saucony并没有在国内的运动鞋圈里大力地宣传这些优秀鞋款来树立良好的品牌形象,这也是Saucony品牌营销方面一个很大的弊端。



在Saucony的官方旗舰店中上架了不少的复古跑鞋,一些折扣活动的时候很多款式只需250-500的价格就可以收入囊中,这样的价格能够入手拥有百年底蕴的复古跑鞋可以说是相当不错的。事实上Saucony的复古跑鞋一直就有很多联名配色,例如The Good Will Out 和Bodega这两家球鞋店和Saucony的联名在细节方面都做的十分精致。



面对这些设计感十足的联名款,Saucony的策略居然是“默默无闻”,既不在旗舰店销售,也几乎不配置给国内的其他渠道。而相对Saucony,Newbalance在这方面就做的比较好,相关的联名款会做一定的宣传,也会打造“247”这样噱头比较重的鞋款。



总体上来说Saucony因为缺乏相关的宣传导致了国内品牌知名度和产品的知名度低,并且Saucony也没有跟部分潮流媒体或者是运动媒体保持良好的关系,在整体的公关体系中没有安排相关的花费,每次Saucony的跑鞋更新迭代除了《跑者世界》订阅的邮件里面会提及之外,其他媒体几乎见不到相关的内容。



像耐克这样的,很多产品上新都会做一波宣传,随后也会给各类媒体寄去相关产品做测评或者是开箱。



Saucony之后有推出过北马相关配色的跑鞋,设计灵感来源于天坛的祥云,各方面还是非常具备噱头的,也引起了一波热潮,但之后就没有类似鞋款和热潮去吸引国内的消费者。



还有一点就是Saucony没有找相关的流量来带货,而Newbalance则会请Papi酱和不会轻易狗带的黄子韬做代言之类的。



一个拥有百年底蕴的品牌因为相关战略问题在中国市场站不稳脚跟的确挺可惜的,与其一样惨淡的还有同为四大跑鞋之一的Brooks。据小道消息听说说未来Saucony会重新进入中国,将由安踏代理,希望未来Saucony会有更多更好的产品面向中国市场吧。

 


APP下载【get】,微信公众号:【get运动潮流】,扫码带您进入Sneaker、时尚潮流最前线,更有免费球鞋真假鉴定服务等您来体验,目前微信小程序【球鞋鉴定】和【get运动潮流】全面上线,扫一扫就可以体验!

注册或登录get帐号即可发表评论

最新评论
  • zs硕果  1天前

    没人买呗,记得那个负愈还强推过一段

  • 李自康  4天前

    不是说是特步代理吗??

  • 蔡WZ  5天前

    跑鞋里这是我最喜欢的牌子了~~~

  • nsbaini110  7天前

    厉害。

  • nsbaini110  7天前

    非常厉害。。。。吃啊。

  • nsbaini110  7天前

    真厉害。

  • nsbaini110  7天前

    真棒。

  • nsbaini110  7天前

    非常厉害哦。

  • nsbaini110  7天前

    好厉害哦

  • nsbaini110  7天前

    哈哈。